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規范獵頭行業素養,獵頭行業才能持續發展

獵頭行業從星星之火到燎原之勢,在中國落地生根不過二十年。企業紛紛涌向這個行業,如火如荼。時代的風云變幻,各行各業都存在著這更多的不確定性,房地產從大熱到進退維谷也不過幾年,那么,瘋狂發展的獵頭行業有沒有前景呢?

狂躁成長背后的隱患

根據艾瑞咨詢公司在2016年中國高端獵頭行業研究報告中的數據,2012-2015年間,獵頭公司數量年均增長46.7%,而2012-2015年間,該行業市場規模年均增長僅為27.2%。公司的增長速度沒有帶來市場規模的年度增長,甚至使增長速度逐漸放緩。

該報告還顯示,高端獵頭公司65億元市場規模中,前20名公司占據了市場25%的份額,那么剩下的公司將會帶來什么價值呢?20強企業中只有5家收入過億,而3千萬收入的獵頭公司已經可以擠進這一名單。這一層次的產值,實際上與“蜂擁而至”的情況,與我國經濟發展、企業領導層的需求是不相稱的。

在顧問數量過少的情況下,如何使每一位顧問的工作效率最大化,這是最好的辦法,這樣才不會讓一家類似“合伙”的獵頭公司陷入“吃大鍋飯”的窘境。

一個獵頭顧問能賺多少

2016中國獵頭顧問的人均年收入大約是300,000人民幣。這樣的人均單產對于以“提供領導力解決方案”為賣點的獵頭行業來說不容樂觀。這類每年30萬美元的獵頭甚至難以推動產業健康發展。而且,這樣的薪水恐怕也很難吸引到優秀的年輕人。

所以,中國顧問的單產到底有多高呢?

就拿一個3-5年的職業顧問來說吧,平均一年能干12-15年的活,每個職位平均年薪20萬,假設獵頭費用為20%,那么一個3-5年的職業顧問,一年能干12-5年的活,一年能干48-60萬。那就是說,獵頭顧問的人均年收入超過50萬元才算合理。

為什么要承擔責任?全力!

現在的行業瘋狂發展,從業人員最應該思考的其實就是如何幫助年輕顧問提升單產,把工作重點放在更新換代上。只有這樣,獵頭公司才能真正地留住人才,整個行業的從業人員素質才會大大提高。

一是從業人員素質有待提高;

在職場人的心中,獵頭行業是什么印象?在挖墻腳時,從業人員態度傲慢。有些公司官網上的宣傳材料大多是虛假的,圖片和獵頭顧問沒有一張是真的,分公司和地址是假的,收入和產值是虛的。這種獵頭公司怎么能讓人信任呢?一個不尊重自己,不尊重顧客的公司,必然沒有發展空間。

產業快速成長,使一些剛進入職場的獵頭成為了履歷表的搬運工,而只有從業人員發展出自己專門的行業和職位,才能真正給企業和求職者一些中肯的建議,才能使產業發展向前一步。

對獵頭公司而言,無論是大公司還是小公司,都需要建立并完善自己的業務流程。無論客戶模式還是客戶選擇模式,都需要以高質量的服務為導向。將時間和金錢成本投入到技術無法替代的顧問的專業技能的培養上。

獵頭顧問的專業技能是什么?一般來說,最好的候選人應該由誰決定?尋求最好的人選怎樣聯系?怎樣鑒別和最后確認?怎樣說服他跳槽?怎樣幫助候選人就任?

篩選候選人,以及說服他跳槽,都是為了發現顧問的額外價值,這是獵頭顧問最核心的競爭力。但是,許多獵頭顧問甚至無法在面試中表現出色。她們沒有面試官的資格,或者盲目地要求面試官。因此,客戶和候選人都會失去信任,總之,客戶不再依賴獵頭顧問的意見,而候選人也不再認同獵頭顧問的能力。當獵頭變成了履歷表的搬運工,他就失去了價值。服務業將缺乏“討價還價能力”,很容易被技術和平臺所取代。

快速發展的獵頭行業需要專業獵頭顧問。

捕獵業真正的發展不只是因為企業的大量涌入而導致的無價值的自我膨脹,也不只是因為短期內的簡單粗暴而引起關注。主宰獵頭行業發展的重擔也許又落在了咨詢公司的單一生產這一最基本的問題上,畢竟,整個行業的繁榮才能實現個人利益的最大化。培養獵頭顧問是這個行業最大的成本。許多獵頭公司擔心辛苦培養的顧問走了,不妨放眼長遠看,即使離職,大部分顧問依然在這個行業中成長。假如每一位操作者集中精力提高顧問的知識和能力,那么即使有流動,這也是一潭活水,行業整體水平將大大提高,無論對獵頭公司、客戶還是求職者都是有利的。

總而言之,新的一年,還要加油干,無論是經營者還是從業人員都要同心協力。獵頭行業是一個活到老,學到老的行業,只有堅持下去,不斷學習,提高咨詢師的專業技能,才能提升服務價值,這個行業才會興旺發達。


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